Boulwarism -
Boulwarism

Fra Wikipedia, det frie encyklopædi

Boulwarism blev opkaldt efter General Electric 's tidligere vicepræsident Lemuel Boulware , der var pioner for strategien. I forhandlinger mellem private parter eller erhverv beskriver Boulwarism en forhandlingstaktik, hvor man kommunikerer et typisk første svar som deres bundlinjetilbud, som han eller hun ikke vil forhandle om det tilbudte tilbud. (I sin enkleste form ser du Boulwarism, når et bilforhandler annoncerer "bundlinjepriser" på sine biler, og det håndhæver denne politik. Når en privat part annoncerer en bil til salg og siger, at den annoncerede "pris er fast", kan det være Boulwarism.)

I modsætning til kollektivforhandlinger er Boulwarism en lovlig forhandlingstaktik mellem private parter. Ikke desto mindre fraråder de fleste forhandlingseksperter at bruge Boulwarism, fordi taktikken har langt flere skader end fordele. (Ved hjælp af ovenstående eksempel på bilsalg viser statistikker, at købere vil have en rabat på den annoncerede pris.) Eksperter siger, at statistikker viser, mens den person, der bruger Boulwarism, synes, at et take-it-or-leave-it-tilbud viser, at han eller hun er en hård forhandler eller fortæller alle berørte parter, at "hans klient betyder forretning". Boulwarisme kan give angring, bitterhed eller nogen, der begår overtrædelse; det kan utilsigtet afbryde forhandlingerne, hvis udbyderen bløffer om, at tilbuddet blev bundlinje; eller taktikken kan resultere i, at parter går væk fra forhandlingerne.

I 1950'erne var forhandlingerne med fagforeningerne Boulwarism et tilbud, som var ultimativt, og som ingen yderligere revisioner ville blive foretaget. Inden tilbuddet kom, ville den tilbudende part kontrollere alle relevante detaljer om arbejdskonflikten, f.eks. Konkurrenters politik for lignende problemer og industristandarder. Det blev ofte brugt til at henvise til "take-it or leave-it" -forhandlingstaktikker. Ifølge Boulware ville positionen være låst inde og ville kun blive ændret, hvis nye materielle kendsgerninger eller overvejelser kom frem. Begivenheder som en strejke blev ikke betragtet som en grund til at ændre den 'rationelle løsning', der allerede blev foreslået.

Det var del af en større kampagne, der blev formuleret for at underminere myndighed og overtalelsesevne for fagforeningsledelse. Boulware foreslog selv, at det var en omfattende uddannelses- og uddannelsesvej - inklusive en konstant strøm af virksomhedsmeddelelser og dokumenter - hvor arbejdsgiveren ville forsøge at overbevise begge sider om ikke at engagere sig i adfærd, der var i strid med deres egne interesser. Det er i koncept et alternativ til traditionel kollektiv forhandling .

Under kollektive forhandlinger (fagforeningsspørgsmål) blev sådanne fremgangsmåder og tilknyttet taktik (Boulwarism) af National Labour Relations Board fundet som en urimelig arbejdspraksis i strid med Wagner-loven og National Labour Relations Act af en række forskellige grunde, og især et brud på pligten til at forhandle i god tro, omgå Unionen og appelere til unionsmedlemmet direkte.

Se også

Bibliografi

Noter

Kilder

Yderligere læsning

  • Boulware, Lemuel R. (1969). Sandheden om Boulwarism: Forsøger at gøre det rigtigt frivilligt . Washington DC: Bureau of National Affairs . s. 180.
  • Evans, Thomas (11. august 2008). Uddannelsen af ​​Ronald Reagan: The General Electric Years og den ufortalte historie om hans konvertering til konservatisme . Columbia Studies in Contemporary American History (Print). New York Chichester: Columbia University Press . ISBN  023113861X .
    ISBN  9780231138611